نحوه فروش بیشتر (فصل اول)

(فصل اول) : ارزیابی مشتریان بالقوه شما

فروش برای بسیاری از مشاغل یک کار اساسی است.

اگر می خواهید تجارت خود را توسعه داده و فروش بیشتری داشته باشید

باید با دقت در مورد رویکرد خود به مشتریان آینده فکر کنید.

افرادی را که شما به عنوان مشتری آینده نگر مشخص کرده اید

ارزیابی کنید و سعی کنید نیازها و شرایط آنها را درک کنید.

مهارت های فروش خود و همکاران خود را توسعه دهید.

برای افزایش شانس خود برای فروش بیشتر اطمینان حاصل کنید که

با هر مشتری بالقوه ارتباط مستقیمی برقرار می کنید.

(فصل اول) : ارزیابی مشتریان بالقوه خود تاثیر زیادی در نحوه فروش بیشتر دارد

نحوه فروش بیشتر

1. برای فروش بیشتر می توانید علاقه مشتری بالقوه خود را ارزیابی کنید :

برای فروش بیشتر شما باید توانایی خود را در توسعه مشتریان بالقوه

(که به آن “چشم انداز” نیز می گویند) در مشتریان واقعی بهبود ببخشید.

اولین قدم برای رسیدن به این هدف ارزیابی انگیزه ها و علایق مشتریان بالقوه است.

با تعیین میزان نزدیک بودن آنها به خرید می توانید شروع به ارزیابی چشم انداز خود کنید.

. اگر در حال کار از طریق یک وب سایت هستید ببینید که چشم انداز به چه نقطه ای رسیده است.

آیا آنها فقط اطلاعات بیشتری را درخواست کرده اند یا برای بررسی جزئیات قیمت گذاری کلیک کرده اند؟

. به این فکر کنید که این شخص از طریق کدام راه به تجارت شما رسیده است

بنابراین می توانید علاقه آنها را به محصولات خود متناقض کنید.

. اگر فرد علاقه چندانی به خرید ندارد فعلاً توجه خود را به شخص دیگری تغییر دهید.

2. نتایج فروش به مشتری های خود را ارزیابی کنید :

نحوه فروش بیشتر

زمانی که تعدادی از مشتریان احتمالی را شناسایی کردید مهم است که

هر کدام از آن‌ها را به دقت ارزیابی کنید تا مشخص کنید کدام یک از آن‌ها

باید ابتدا به آن‌ها نزدیک شوید و اینکه چگونه باید این رویکرد را انجام دهید.

برای انجام این کار می‌توانید از فرمول bant برای پرسیدن چند سوال در مورد هر مشتری استفاده کنید.

فرمول bant معمولا ً در فروش به کار می‌رود و نقطه شروع خوبی است.

3. از مشتری خود غافل نشوید :

این امر می تواند وسوسه انگیز باشد تا وقتی می خواهید تجارت و فروش خود را

افزایش دهید بیش از حد روی جذب مشتریان جدید متمرکز شوید.

با این وجود نباید از فرصت فروش بیشتر به مشتریان خود غافل شوید.

فروش بیشتر به مشتریان خود می تواند راهی مقرون به صرفه برای فروش بیشتر باشد.

شما لازم نیست وقت و منابع مورد نیاز خود را برای جذب مشتری جدید صرف کنید و

مشتریان فعلی شما از قبل از کیفیت محصول شما رضایت کامل را خواهن داشت.

. قیمت شما برای دریافت مشتری جدید به عنوان “هزینه خرید مشتری” شناخته می شود.

. در ساده ترین شکل آن می توان با تقسیم کل هزینه های مربوط به دستیابی به مشتریان جدید

بر تعداد کل مشتریان جدید خریداری شده در یک بازه زمانی خاص محاسبه کرد.

. شما به احتمال زیاد به دلیل نتیجه روابط موجود خود به نرخ تبدیل بهتر به مشتریان خود دست پیدا خواهید کرد.

. احتمالاً شما مجبور نیستید چنین تحقیقات گسترده مشتری را انجام دهید زیرا قبلاً باید بازخورد خوبی از مشتری مستقر داشته باشید.

. شما ممکن است تحت فشار کمتری برای ارائه قیمت های ویژه برای فروش بیشتر به مشتریان موجود نسبت به جذب مشتریان جدید قرار بگیرید.

منبع خبر