نحوه ایجاد یک کانال عمده فروشی
تصور کنید که می توانید به جای پیدا کردن مشتری و نگرانی در مورد فروش بیشتر تلاش خود را
بر روی طراحی محصول و نوآوری زیباسازی نام تجاری یا عملکرد ساده تر متمرکز کنید.
برای برخی از کارآفرینان این امور طبیعی تر از بازاریابی است که می تواند
پایداری و رشد یک تجارت را به یک مبارزه تبدیل کند.
خوشبختانه راهی وجود دارد که می توانید با ایجاد یک کانال عمده فروشی
مسئولیت برخی از (یا حتی همه) این مسئولیت ها را به مشاغل دیگر منتقل کنید.
فهرست مطالب :
. عمده فروشی چیست ؟
. ایجاد یک کانال بازاریابی عمده فروشی
. ایجاد استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی
. ایجاد راه اندازی کانال عمده فروشی
. پیدا کردن مشتری های عمده فروشی
عمده فروشی چیست؟
عمده فروشی عمل فروش محصولات شما به صورت عمده به خرده فروش دیگری
معمولاً با قیمت تخفیف است که پس از آن محصول را به مشتریان خود می فروشد.
توجه به این نکته مهم است که ایجاد یک کانال عمده فروشی برای تجارت شما
همچنان به شما امکان می دهد تا کالای خود را به مصرف کننده نهایی بفروشید.
اولین نمونه از مشاغل عمده فروشی که ممکن است به ذهن خطور کنند
فروشگاه های بزرگ آجر و ملات مانند والمارت یا Zellers هستند.
به علاوه عمده فروشی اغلب به عنوان یک مدل تجاری قدیمی مدنظر است
که توسط کسب و کارهای جدیدتر تجارت مستقیم با مصرف کننده مستقیم مختل می شود.
با این حال در سالهای اخیر عمده فروشی به دلیل وجود بازارهای آنلاین
مانند : آمازون، وایفایر ، انقلابی را تجربه کرده است.
در حالی که تجارت الکترونیک مارکهای مستقیم با مصرف کننده را قادر می سازد
با پایین آمدن مانع راه اندازی فروشگاه رونق بگیرند عمده فروشی هنوز هم
تجربه خرید راحت را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد تا
در آنجا بتوانند همه چیز مورد نیاز خود را در یک مکان پیدا کنند.
ایجاد یک کانال بازاریابی عمده فروشی :
این نسخه جدید فروش عمده فروشی که اغلب در بازارهای آنلاین یا
بوتیک های کوچکتر صورت می گیرد دارای مزایایی است که
باعث جذب مارک های مستقیم با مصرف کننده نیز می شود.
در اینجا 3 دلیل برای افتتاح کانال عمده فروشی ممکن است به سود شما باشد را توضیح خواهیم داد :
1. فروش را بدون افزایش هزینه های بازاریابی افزایش دهید :
به عنوان یک برند مصرف‌کننده مستقیم مقدار زیادی از
بودجه شما باید برای رشد به بازاریابی اختصاص داده شود.
برای هر مشتری جدید همیشه هزینه زیادی وجود دارد.
با فروش عمده‌فروشی محصولات خود می‌توانید به یک کسب‌وکار دیگر
برای به دست آوردن مشتریان و سرمایه‌گذاری مجدد زمان و
پول خود را در حوزه‌های دیگر کسب‌وکار به دست بیاورید .
2. از مخاطبان برندهای دیگر برای فروش محصول خود استفاده کنید :
درست مانند کسب درآمد مشتریان جدید ساختن یک مخاطب وفادار از طرفداران و مشتریان کار آسانی نیست .
با ایجاد یک شراکت عمده‌فروشی با یک برند established که در حال حاضر
اسمی برای خود در جایگاه شما ایجاد کرده‌است می‌توانید
از حسن‌نیت company’s برای گرفتن محصول خود به دست مشتریان استفاده کنید.
3. وارد بازارهای جدید با ریسک کمتری شوید :
گسترش تجارت خود به کشور یا قلمرو جدید با یکسری هزینه های مرتبط
مانند : انبارداری و تدارکات یا شروع از بازاریابی صفر به جمعیتی که از شما نشنیده اند شروع می شود.
یافتن یک خرده فروش دیگر با حضور و زنجیره تامین موجود در بازار جدید می تواند
در صورت افزایش بین المللی با کاهش هزینه های راه اندازی شما خطر را کاهش دهد.
در نهایت یک مدل کسب و کار عمده فروشی با ایجاد کارآیی هم از خرده فروش و هم عمده فروش سود می برد.
خرده فروش کالای جدید و اغلب مکمل آن را بدون سرمایه گذاری در تحقیق و
توسعه به فروش می رساند و عمده فروش با دستیابی مستقیم
به یک پایگاه مشتری موجود در بازاریابی پس انداز می کند.
با یک استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی همراه باشید :
استراتژی های قیمت گذاری یکی از مهمترین
مؤلفه های مهم در ایجاد یک تجارت عمده فروشی موفق است.
هنگام فروش مستقیم به مشتریان در وب سایت خود یا در فروشگاه خرده فروشی
خود می توانید حاشیه سودآور را برای خود تعیین کنید که اغلب می تواند شامل 50٪ باشد.
با عمده فروشی ، تجارت ها معمولاً 50٪ تخفیف از قیمت خرده فروشی معمولی خود به خرده فروشان می دهند.
تخفیف شیب دار این است که به خرده فروشان اجازه دهید عمده فروشی کالای شما را
به مشتریان خود اختصاص دهند در حالی که هنوز حاشیه سود را نیز حفظ می کنند.
بنابراین برای ایجاد یک تجارت عمده فروشی موفق باید بتوانید تخفیف بزرگی از
قیمت خرده فروشی خود را به کسانی که مایل به عمده فروشی محصول شما هستند ارائه دهید.
این ممکن است گاهی اوقات خطرات مختلفی را برای مشاغل کوچک ایجاد کند از جمله سودآوری نیست.
خوشبختانه روشهایی وجود دارد که می توانید کالای خود را
به صورت عمده فروشی برای کاهش خطر سودآوری انجام ندهید.
یک راه ارائه تخفیف بر اساس مقادیر سفارش خرید است.
به این ترتیب خرده فروشان تشویق می شوند تا سفارشات بیشتری را
برای قرار دادن حاشیه بهتر در فروش مجدد محصول شما ترجیح دهند.
بسیاری از مشاغل عمده فروشی حتی مقادیر حداقل سفارش (MOQ) را که
خرده فروشان برای حمل محصول خود باید خریداری کنند تعیین می کنند.
هنگامی که تصمیم می گیرید کالای خود را عمده فروشی کنید و آن را
توسط فروشگاه های مختلفی حمل کنید گاهی می توانید با فروشندگان
رقیب که زیر قیمت آن قرار دارند با مشکل مواجه شوید.
به همین دلیل ایجاد MSRP (قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولیدکننده)
عنصر مهم استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی شما است.
3 راه برای راه اندازی کانال عمده فروشی :
هنگامی که نوبت به ایجاد تجارت عمده فروشی شما بصورت آنلاین می رسد
ابتدا باید در نظر بگیرید که آیا می خواهید یک تجارت عمده فروشی خالص ایجاد کنید یا
علاوه بر فروش مستقیم از طریق فروشگاه شخصی خود گزینه عمده فروشی را نیز پیشنهاد دهید.
روش های مختلفی وجود دارد که شما می توانید به این هدف نزدیک شوید و
آنچه در آخر انتخاب خواهید کرد بستگی به انتخاب شما دارد.
1. رمز عبور از فروشگاه عمده فروشی شما محافظت می کند :
اگر شما فقط قصد فروش عمده محصول خود را از طریق خرده فروشان دیگر دارید
باید یک فروشگاه اینترنتی محافظت شده با رمز عبور ایجاد کنید تا
فقط خرده فروشان شما بتوانند سفارشات را با قیمت تخفیف خریداری کنند.
ساده‌ترین راه برای قفل کردن فروشگاه آنلاین شما از طریق
مشخصه حفاظت رمز عبور Shopify که در مدیریت Shopify موجود است .
با ایجاد یک فروشگاه اینترنتی محافظت شده با رمز عبور می توانید
کلیه محصولات خود را با قیمت تخفیف در اختیار خریداران خود قرار دهید.
اگر مشاغل عمده فروشی بزرگتری را اداره می کنید و نگران دریافت رمز عبور خود
برای خرده فروشان غیرمجاز هستید ممکن است بخواهید
به یک برنامه پیشرفته تر محافظت از رمز عبور مانند Locksmith بپردازید.
قفل ساز ویژگی های قابل تنظیم زیادی دارد که به شما امکان کنترل پیشرفته
این را می دهد که چه کسی می تواند فروشگاه شما را ببیند و چه کالاهایی را می تواند خریداری کند.
به جای ایجاد یک رمزعبور عمومی ، مشتریان می توانند اکانت ایجاد کرده و رمز عبور منحصر به فرد خود را تنظیم کنند.
همچنین می توانید با استفاده از برچسب ها در پروفایل خود به اشتراک گذاشتن
پیوند مخفی با آنها شخصی کردن موجودی خود بر اساس کشور مورد نظر خود و
همچنین بسیاری از شرایط دیگر به مشتریان امکان دسترسی به محصولات را بدهید.
2. از Shopify برای باز کردن یک فروشگاه عمده فروشی جداگانه استفاده کنید :
برای مشاغلی که از قبل فروشگاه مستقیم به مصرف کننده دارند اما می خواهند
یک کانال عمده فروشی برای خرید از مشاغل خرده فروشی ایجاد کنند گزینه های مختلفی وجود دارد.
ساده ترین راه اندازی فروشگاه دوم Shopify با URL متفاوت و استفاده از
یکی از دو گزینه ذکر شده در بالا برای محافظت از رمز عبور است.
اگر شرکت شما در حال انجام حجم بالای فروش است
می توانید به روزرسانی Shopify Plus را در نظر بگیرید و از ویژگی کانال عمده فروشی آن استفاده کنید.
در Shopify Plus می توانید یک کانال عمده فروشی را در فروشگاه موجود خود ایجاد کنید که از رمز عبور محافظت شود.
این کانال عمده‌فروشی ، یک مغازه عمده‌فروشی را با استفاده از محصولات موجود خود ایجاد می‌کند
بنابراین کار بسیار کمی برای راه‌اندازی این کانال وجود دارد .
همچنین می‌توانید با استفاده از درصد تخفیف یا تخفیف براساس
حجم قیمت‌گذاری را از طریق گروه‌های مشتری سفارشی کنید.
از همه مهم‌تر گزارش‌ها فروش شما از فروش مستقیم به مصرف‌کننده در گزارش‌های Shopify جدا هستند.
3. برای ایجاد یک کانال عمده فروشی از یک برنامه عمده فروشی استفاده کنید :
راه دیگر ایجاد کانال عمده فروشی در فروشگاه Shopify شما
با کمک یک برنامه app Shopify مانند Wholesale Club است.
با عمده فروشی کلوپ ، مشاغل می توانند مشتری های خرده فروشی خود را
در “ردیف” هایی قرار دهند که تخفیف ویژه از قیمت های خرده فروشی منظم دارند.
این برنامه همچنین دارای یک ویژگی بازاریابی داخلی است که می تواند
برای تحریک مشتریان برای خرید بیشتر به منظور دریافت تخفیف بیشتر مورد استفاده قرار گیرد.
فقط در عمده فروشی کلاب مشتریانی که حساب های خرده فروشی را تأیید کرده و
وارد سیستم شده اند می توانند به قیمت گذاری عمده فروشی دسترسی پیدا کنند.
این امر به شما این امکان را می دهد که علاوه بر کانال مستقیم مصرف کننده خود
بدون نیاز به راه اندازی فروشگاه یا کالای جداگانه یک کانال عمده فروشی مطمئن ایجاد کنید.
پیدا کردن مشتری های عمده فروشی :
اکنون که استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی خود را کشف کرده اید و
یک کانال عمده فروشی در فروشگاه خود تنظیم کرده اید زمان آن رسیده است که
مشتریان عمده فروشی را جستجو کنید. اما چگونه میتوان خرده فروشان را پیدا کرد؟
با استفاده از وب سایت مستقیم مصرف کننده :
اغلب اوقات یک مشتری خرده‌فروشی برای اولین بار شما را پیدا می‌کند.
اگر با تبلیغات مستقیم به مصرف‌کننده موفقیت داشته‌اید ممکن است قبلا ً
پیام‌هایی را از توزیع کنندگان دریافت کرده باشید که می‌خواهند
محصول شما را به صورت آنلاین یا در فروشگاه‌های فیزیکی خود حمل کنند.
زمانی که شما به مصرف کنندگان آنلاین آگهی می‌دهید هم چنین به صاحبان کسب‌وکار دیگری که
ممکن است علاقمند به حمل محصول شما باشند دست پیدا می‌کنید.
به همین دلیل است که مهم است که یک لینک در وب سایت خود برای پرس و جوهای wholesale حفظ کنید.
این یک راه آسان برای هر کسی است که وب سایت شما را مرور می‌کند تا درباره فرصت‌های بالقوه با شما تماس بگیرد .
شرکت در نمایشگاه های تجاری :
نمایشگاه های سنتی یکی از متداول ترین نمایشگاهی است که یک تجارت عمده فروشی
برای برقراری ارتباط و یافتن شرکای خرده فروشی به آنجا می رود.
تقریباً برای هر طبقه بندی خرده فروشی از لباس کودک و لباس ورزشی گرفته تا
مبلمان و دکوراسیون منزل نمایشگاههای تخصصی وجود دارد.
حتی دایرکتوری های نمایش تجاری وجود دارد که بر اساس
دسته بندی ها نمایشگاه های برتر تجاری را لیست می کنند.
پیوستن به یک مرکز خرید عمده فروشی :
راه دیگر برای به دست آوردن محصول شما در دیگر سایت های خرده فروشان
از طریق بازارهای عرضه کننده آنلاین مانند Doba یا Modalyst است.
بسیاری از خرده فروشان به دنبال محصولات dropship از طریق
فروشگاه‌های آنلاین خود هستند و به دنبال تامین کنندگان محلی هستند.
در این بازارها شما می‌توانید محصولات را از فروشگاه Shopify ( معمولا برای یک هزینه کوچک ) فهرست کنید و
سفارشات dropshipping به خرده فروشان که فروش را برای شما تولید می‌کنند آغاز کنید.
نحوه ایجاد یک کانال عمده فروشی نحوه ایجاد یک کانال عمده فروشی نحوه ایجاد یک کانال عمده فروشی
ثبت ديدگاه