نحوه فروش بیشتر (فصل دوم)
(فصل دوم) : برنامه ریزی رویکرد شما
1. از بازخورد مشتری استفاده کنید :
بازخورد شما از مشتریان موجود می تواند هنگام ارزیابی چشم انداز شما و توسعه نتایج فروش جدید بسیار مفید باشد.
گرفتن تصویری کامل از نیازها و پاسخ های مشتریان به شما کمک می کند تا
بفهمید که کدام یک از محصولات شما جذابیت خاصی برای مشتریان دارد.
. سپس می توانید از این اطلاعات برای آگاهی از تعامل با آینده خود استفاده کنید.
. اگر بتوانید حدس و گمان تحصیل کرده ای راجع به آنچه که احتمالاً بیشترین علاقه را
به شما نشان می دهد داشته باشید پس بهتر می توانید رویکرد خود را تنظیم کنید.
. تحلیل بازخورد مشتری همچنین به شما در تشخیص نقاط ضعف در تجارت کمک می کند.
پرداختن به چنین ضعف ها بخش مهمی از رشد و فروش بیشتر است.
. اگر به شکایات مشتری پاسخ مثبت دهید شانس بهتری
برای توسعه روابط طولانی و فروش بیشتر به مشتریان موجود خواهید داشت.
2. ازقبل برنامه ریزی کنید :
از آنجا که در حال توسعه برخی از فروشها هستید باید
برنامه خود را برای تماس های پیگیری و ارتباطات برنامه ریزی کنید.
همیشه سعی کنید زمان مکالمات را از قبل به خوبی تعیین کنید و
از مشتری آینده خود برای مناسبترین زمان برای تماس با شما بخواهید.
صبح و بدون برنامه مشخصی که در آن روز با آنها صحبت خواهید کرد وارد کار نشوید.
. مطمئن شوید که تمام تماسهای خود را وارد کرده و یادداشت های سازمان یافته ای را در هر مورد نگه دارید.
. شما باید بدانید که در کجا هستید و چه رویکردی را می خواهید انتخاب کنید.
3. خود را برای بررسی آماده کنید :
قبل از پیگیری با کسی و تلاش برای پیمانکاری معامله چند دقیقه وقت بگذارید
تا بررسی کنید که کاملاً آماده برای انجام آن هستید.
شما باید اطمینان حاصل کنید که کلیه اطلاعات مربوطه را
برای دستیابی به آن دارید و خود را با جزئیات مشتری آشنا کرده اید.
. همچنین باید خود را در آرامش قرار دهید تا بتوانید
هرگونه اضطرابی را که احساس می کنید از بین ببرید.
. باید با اعتماد به نفس ، دانش و اطمینان خاطر روبرو شوید.
. آماده باشید تا خود را در اختیار مشتری خود قرار دهید تا
بتوانید نیازهای آنها را بهتر درک کرده و به آن ها پاسخ دهید.
نحوه فروش بیشتر (فصل دوم) نحوه فروش بیشتر (فصل دوم)
ثبت ديدگاه